Psion prêt à révolutionner l’informatique mobile professionnelle
04/03/2010
Psion vient d’annoncer une évolution radicale de son modèle de production et de commercialisation, baptisé « Open Source Mobility » (OSM). Ce nouveau modèle vise clairement la réduction sensible du coût total de possession pour le client, une réponse plus fine aux exigences des utilisateurs, de nouvelles opportunités d’affaires pour les partenaires de Psion, revendeurs ou éditeurs, et finalement les conditions d’une plus forte croissance pour le constructeur lui-même.
John Conoley, PDG de Psion, déclare : « Outre l’évolution sans précédent de notre modèle de développement, OSM pourrait bien changer la physionomie du marché de l’informatique mobile professionnelle. Open Source Mobility s’inspire, à plus d’un titre, des grands courants de pensée en la matière, en premier lieu de ce que l’on appelle l’Open Source, phénomène qui s’est amplifié avec l’exploitation et le partage, par les développeurs, de modèles non propriétaires.
En second lieu, nous nous sommes largement inspirés du travail mené par Henry Chesbrough de l’Université de Californie autour de l’Innovation Ouverte (Open Innovation). Notre propre Open Business Model est désormais conçu pour mieux répondre aux attentes de nos clients en exploitant par tous les moyens le savoir-faire global, l’ingéniosité collective de Psion, de ses revendeurs, partenaires, développeurs et clients. C’est cette approche qui va nous permettre de développer considérablement le niveau de notre recherche et développement au service des attentes les plus spécifiques. »
Techniquement, la modularité a toujours été au cœur des produits Psion, notamment dans la série des PDA Workabout Pro™. Mais la vraie différence qu’apporte l’Open Source Mobility, réside dans l’extension de cette logique de modularité à nos clients et partenaires. Parce qu’ils seront basés sur des standards et des technologies ouvertes, les différents modules et composants défectueux ou obsolescents des produits Psion pourront être remplacés de manière unitaire, à la demande. Cela évitera de devoir remplacer un produit entier dont la durée de vie sera ainsi étendue. Pour les clients, développeurs, éditeurs et partenaires, le bénéfice sera absolu en termes de valeur ajoutée, de différentiation, d’avantage concurrentiel et de coût total de possession (TCO : Total Cost of Ownership).
Une fois appliqué aux marchés industriels de l’informatique mobile, cet OSM permettra le meilleur TCO, avec potentiellement une durée de vie plus longue de 30 à 50% par rapport à des solutions concurrentes. Il présentera également le moindre risque en termes d’obsolescence, avec davantage de choix et de flexibilité à la clé. Remplacer les modules, plutôt que remplacer le produit entier, c’est la garantie d’un bénéfice global en termes de mises à jour, de temps de réparation épargné et d’optimisation des configurations.
Les supports clés de cet Open Source Mobility, ce sont les développeurs, partenaires et clients, regroupés à travers une communauté en ligne baptisée Ingenuity Working (l’Ingéniosité au Travail), créée autour de 3 ambitions :
- co-développement des futures générations de produits,
- meilleure exploitation d’une liste enrichie de brevets Psion par d’autres fournisseurs de composants et de technologies,
- ouverture du dialogue et de la communication avec les clients et revendeurs.
Cette nouvelle communauté en ligne a une adresse : www.ingenuityworking.com
C’est un lieu où Psion, ses partenaires, développeurs, éditeurs et clients peuvent se retrouver pour discuter, échanger, partager, développer… et co-créer. Il leur permettra de mieux appréhender l’extrême variété, pour ne pas dire l’explosion des micro-niches de ce marché, synonymes de besoins différents et spécifiques.
Ron Caines, Président des Ventes Monde de Psion déclare : « cela va générer de nouvelles opportunités de croissance pour nos partenaires. Nous serons également en mesure d’aborder des marchés qui étaient jusqu’alors en dehors de notre périmètre d’action, soit de par leur extrême spécificité, soit au contraire parce que nous ne pouvions nous battre sur un terrain trop grand public. »
John Conoley, PDG de Psion, conclue : « Cette combinaison de modèle économique ouvert et de plate-forme technique modulaire signifie pour nous une nouvelle manière d’exploiter et de développer, aux côtés d’autres entreprises complémentaires ou similaires, nos nombreux brevets. De la même façon, un plus fort engagement dans la démarche OEM (Original Equipment Manufacturer) nous permettra d’atteindre ces mêmes objectifs grâce à l’échange de composants permettant à une entreprise de commercialiser sous son nom les produits d’une autre marque. Car je suis certain que, dans un avenir proche, d’autres sociétés voudront et auront la possibilité de personnaliser nos produits, de les intégrer dans leur propre gamme ou encore d’élaborer à partir de nos modules, de nouvelles gammes de produits et services. En clair, nous nous engageons résolument dans la voie de l’ouverture technique et humaine envers nos partenaires. Une ouverture synonyme de développement commercial, au service d’une croissance mutuelle. »
Pour plus d’informations, veuillez contacter:
Siège Psion (en anglais) :
Adam Keal ou Dominic Weeks au +44 20 7839 4321 ou adam.keal@fishburn-hedges.co.uk / dominic.weeks@fishburn-hedges.co.uk
Dave Scott, Global Communications Director, Psion au +44 7827 345 388 ou dave.scott@psion.com
France :
Gwendoline & Mélisande Bodineau
Attachées de presse
Tél. : 01 48 97 78 16 / 06 15 91 48 18
gwendoline-bodineau@orange.fr
José Perez
Directeur Marketing
Tél. : 01 64 86 24 00
jose.perez@psionteklogix.com
A propos de Psion Teklogix
Psion Teklogix est la division opérationnelle du Groupe Psion, société cotée au London Stock Exchange. Psion Teklogix facilite le travail quotidien des opérateurs nomades, partout dans le monde. Nos terminaux et PDA sont conçus, fabriqués et maintenus pour maximiser ce que Psion Teklogix appelle le Return on Mobility™. Cette signature résume et symbolise toute notre détermination à aider nos clients à réduire le coût total d’acquisition d’une solution mobile, à améliorer l’efficacité des missions des collaborateurs nomades, et à prolonger la durée de vie de chacun de nos produits. Avec Return on Mobility™, Psion Teklogix soutient concrètement les entreprises des secteurs Field Service, Maintenance, Supply Chain ou encore Transports de personnes, dans leur volonté d’aller de l’avant. Le siège de Psion Teklogix est situé au Canada à Mississauga, dans l’Ontario et dispose de bureaux Corporate en Europe. La filiale France de Psion Teklogix dispose en outre d’un Centre Européen de Maintenance et de Réparation (avec un effectif de 100 personnes dédiées au Service) situé à Aix-en-Provence. Pour plus d’informations, visitez le site : www.psionteklogix.com
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